Fue en 2013, ocho años después, cuando la marca decidió retomar este racional de campaña al considerar que era un recurso muy potente de amplia recordación entre los consumidores, pero se decidió que en esta ocasión el canal de difusión fuera YouTube.

En un principio, la gran pregunta para el equipo estratégico de Alquería radicó precisamente en desarrollar una referencia nueva de TV o aterrizar una nueva estrategia de comunicación. El análisis del contexto actual los llevó a desarrollar dos estrategias en paralelo: una focalizada en sacar una nueva referencia de TV y la otra en crear un segundo plan junto al área digital de Alquería.

El proceso que dio vida a esta nueva estrategia empezó a consolidarse después de entregar el brief a varios de partners de digital de Alquería, lo que resultó en dos ideas que engancharon desde el primer momento y al fusionarlas se dio lo que hoy es “Papilas a la carga”.

La decisión de usar Internet como canal de difusión de la campaña se dio porque es el segundo medio con mayor penetración en el país y las cifras de YouTube reforzaban la gran oportunidad: 5 millones de visitas al día en Colombia, lo que según la compañía, lo convierte en el tercer canal en audiencia después de RCN y Caracol y antes de todos los canales de cable, y además el sitio #1 en vídeos y el cuarto más visitado en Colombia.

El contenido consistió en una saga de aventuras donde las papilas, escapadas de la lengua del personaje del comercial inicial, se toman el mundo real en busca de celebrar su pasión por el sabor de Avena Alquería. El escenario escogido fue la calle donde personas del mundo real se contagian por el entusiasmo y la diversión que las papilas encarnan. Esto dio lugar a una cadena de episodios de comedia en donde las papilas buscan, encuentran e interactúan con los consumidores que merecen una pausa en medio de su rutina.

“Logramos revivir la marca a todo nivel a partir de un recurso creativo único a través de un medio que nos permitió hablarle al consumidor de otra forma. Y como equipo detrás de la marca el resultado fue ver que tenemos mucho que aprender pero sobretodo que vale la pena arriesgarse. (…) Hoy tenemos una relación gana – gana cercana a Google que seguro nos permitirá dar pasos importantes”, afirmó Juan David Uribe, líder de mercadeo del Negocio de Snacking Alquería.

Los resultados de la campaña: casi 3 millones de reproducciones en los videos de Papilas a la carga, con unos costos de producción 63% menor y un ahorro de 85% en costos de pauta, gracias a que además YouTube permitió eliminar el desperdicio pues solo se pagaban las visualizaciones a partir del segundo 30.

Una relación cada vez más fluida entre Google y Alquería fue parte importante de los objetivos alcanzados en la campaña. Mediante la participación de Frubis, agencia de performance de Alqueria fundada por exglooglers, se posibilitó entre otras cosas la facilidad en trámites administrativos a través de la facturación directa del medio desde Google además de un acompañamiento para la optimización de la campaña.

En el  segundo semestre de 2013 se tradujo en un crecimiento en ventas del 18% versus el año anterior. Mediante el incremento de la  presencia en los canales de distribución se logró una optimización en el presupuesto de inversión y se obtuvo un alcance del 4%.

Vía: https://www.revistapym.com.co