Desde el punto de vista del Inbound Marketing, CONVERTIR significa hacer avanzar en el proceso de compra y decisión a un  visitante de nuestro Sitio hasta un estado de Lead o Cliente. Una de las acciones necesarias para aumentar la efectividad en las conversiones, es diseñar una serie de contenidos para valorar aquellos visitantes que llegan a nuestra Web y tienen posibilidad de convertirse en clientes.

Para conseguir una compra primero debes lograr un lead. ¿Pero qué es un lead exactamente? Un lead es un usuario que ha demostrado interés en nuestro producto, y por tanto representa una oportunidad de venta. La forma más habitual de que un visitante se convierta en lead es dejando sus datos de contacto, como su nombre y su email, en la página web. Eso permite a la empresa continuar la relación y llevar el lead hasta el momento de compra.

Esto puede lograrse mediante una llamada a la acción, o call to action (CTA), que sea llamativa, con una buena ubicación y una promesa beneficiosa para el usuario. Puede ser una oferta, el acceso a contenidos exclusivos o algún tipo de descargable que los lleve posteriormente a una página de agradecimiento para cerrar el proceso y devolver al usuario a la navegación por la página. Según el beneficio prometido este puede ser el momento de entregar el obsequio también.

Perfeccionar esta ruta de conversión en leads Puede llevar algún tiempo, es indispensable probar con diferentes llamadas a la acción y distintos emplazamientos hasta encontrar el más eficaz. Lo mismo se puede decir del diseño de la página de aterrizaje o landing page, e incluso del beneficio prometido.

En definitiva, si el usuario considera que se encuentra ante una empresa seria y recibe algún tipo de aliciente por dejar su correo electrónico, será más sencillo lograr la deseada conversión en lead. Si tienes cualquier duda o te gustaría que habláramos sobre cómo posicionar mejor tu página web, consúltanos sin compromiso.